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北京赛车pk10技巧菲彩国际好:金国栋: 我的苗贵? 我骄傲!

2017-12-15 //www.bufest.com 来源: 作者:
初见金国栋,84年出生的他言语不多,成熟稳重。然而一旦聊起他的苗木,他的话匣子马上会被打开,并且滔滔不绝。金国栋对自家的苗木有一种发自内心的痴迷,11月24日,我们如约来到金国栋的办公室,准备听听他的..
体彩快赢481投注技巧12月15日消息:
初见金国栋,84年出生的他言语不多,成熟稳重。然而一旦聊起他的苗木,他的话匣子马上会被打开,并且滔滔不绝。金国栋对自家的苗木有一种发自内心的痴迷,11月24日,我们如约来到金国栋的办公室,准备听听他的苗商故事。未入座多久,他便兴冲冲地提出要带我们去看看他的无患子?!跋衷谡飧黾窘谖藁甲诱到鸹?,你们一定会被它美到的!”说话之时,他眼睛里闪着光,语气充满自豪。果然,在金国栋的无患子苗圃,我们看到一排排精品无患子横成行,竖成列,间距够大,长势良好。只是由于气候原因,不少无患子油嫩的叶子还泛着绿光,尚未完全变黄?!鞍?,可惜,你们再晚来两天就好了?!苯鸸暗挠锲奈锵?,仿佛一个为观众精心准备节目的导演,临时却因为天气原因不得不推迟演出,脸上写满了遗憾。不过,在我看来,苗圃里那一排排被精心护理而显得挺拔规整的无患子,已经为金国栋的故事开了一个好头儿。

▲苏州恒越绿化苗木有限公司掌门人金国栋

金国栋苗圃的苗好,这直接体现到其苗木价格上。因为苗好,价格自然定的高些。如果你作为一名客户,又与金国栋初识,你也许会发现这个人有点“硌”(硌意为执拗、不肯让价)。金国栋不喜欢谈价,一就是一,二就是二,他喜欢直来直去。但即便如此,几乎所有人来到他的苗圃实地考察后都会成为他的忠实客户,原因无他,就是他的苗成活率高、品质好、服务足够周到,而这一切源于他对自家苗木的精心呵护?!岸晕依此?,每棵苗都是一个生命。我卖苗说实话像嫁女儿一样的,一定看她幸福才放心。我是把自己的苗当做亲生儿女一样培养的?!苯鸸岸宰约颐缒镜南舶彰钥杉话?。

▲金国栋带记者参观苗圃

采访人:您好,金总!刚才在苗圃里看到您的无患子质量非常棒。请问这种树有什么样的特点?您的公司还主营哪些苗木品种?

金国栋:无患子树属彩叶树种,每到11月份深秋,满树叶子泛金黄色,被称为黄金树,非常漂亮。无患子树本身的病虫害较少,且对二氧化硫抗性较强,它不但树形优美,长势迅速,冠大荫浓,而且本身耐寒能力较强,对土壤要求不严,抗风力强,能耐干旱,在北方气候适应性也很强,是一种不可多得的观赏行道树品种。目前我们公司以主营大型乔木类为主,主要有无患子、栾树、榉树、重阳木、香樟等。
           
采访人:您的公司名称是苏州市吴江恒越绿化苗木销售有限公司,恒越二字如何解读? 

金国栋:我喜欢一句话,越己者恒越。意思就是能超越自己的人才能不停地超越其他人。简单地说就是要每天努力一点点,每天进步一点点,那你几年后就不一样了,就像我们公司一直在努力做事一样,刚开始做几十亩地,现在有几百亩甚至上千亩,我们的营业额也从一两百万到几千万。我们一路走来的历程就是对这两个字最好的诠释。就我个人而言,从事苗木事业以前我也上过班,办过企业,也有过很多失败的经历,但我也一直在总结,在反思,在进步,人生确实要经历好多挫折才会真正地爬起来,这句话我觉得蛮有道理的,你不经历挫折,你永远站不起来。
           
采访人:现在苗木市场竞争激烈,公司应对的主要策略是什么?

金国栋:其实我们一直在跟着市场走,不断变招。人只能适应市场,不能让市场来适应我们。恒越在成立之初销售工作做得多一些,现在我们产品工作做得多一些,也都是为了适应市场的需要。另外我觉得应对市场最好的方法是永远保持对行业的热情。我觉得再过五年也好,十年也罢,我还是会一直做苗木事业,第一是因为我真的爱上了这个行业,第二我觉得苗木行业是很阳光、很前卫的事业,经济前景也不错。
             
采访人:您刚才说了一个很特别的词——前卫,这种提法在苗木界并不常见。为什么这么说?

金国栋:主要还是市场,尤其是十九大以后,我想在中国搞绿化发展,做园林建设是符合社会潮流的,对苗木的需求量只会越来越大,越来越精,这个行业是很有朝气的,所以我用了前卫一词。
           
采访人:当时你怎么进入苗木行业的?现在公司的发展情况如何?

金国栋:我们老家这边有做苗木的传统,大概已经有30年的历史了。我喜欢种苗木这种踏踏实实的感觉,只要你肯努力,想到就行动去做,不断朝一个方向努力就可以了。进入这个行业后,我也是一直不断在摸石过桥,走到了今天。如今我们的苗木基地应该说规模来讲在当地肯定是前三名的,我个人还是比较欣慰的。

说实话,现在我们的发展速度相对于周边同行来讲是快一些的。当然现在也有一些不足,比如我们的苗木生产技术还不够强,苗木销售还有一些瑕疵等等。做苗木行业是需要时间沉淀的,一般来说五年是一个周期,我们的资金是没有像滕头园林那些大型企业充足的,这是我们发展上的劣势,但是我们船小好调头,产品容易转型等等,这是我们的优势,在发展上我们会更多的扬长避短。
           
采访人:据了解,公司成立之初纯粹做苗木销售,为什么后来又有了自营苗圃的想法? 

金国栋:我们公司是2012年正式成立的,最开始是以销售为主。后来发现客户需求的产品跟不上,所以初步萌发了自营苗圃的想法,13年我们开始正式筹划,起初发展了一百亩苗圃左右,以乔木为主,没有花灌木。现在我们的苗木基地已经发展到3000多亩了。
           
采访人:您在刚进入苗木种植行业的时候遇到过哪些问题?

金国栋:很多不懂的人会简单的把苗木定性为一个低端、没有技术含量的行业,其实做苗木行业只把自己定位在卖苗买苗之中的人迟早要被淘汰。懂种植、懂销售、懂市场这三者缺一不可。当时我在2012年刚接触苗木的时候,也走过很多弯路,开始把苗木想的过于简单了,总有一些随波逐流的想法,当时种了一百亩的苗木,主要是大叶女贞、榉树等,结果由于不懂技术,曾经在一夜之间导致苗木被水淹了,损失一百多万。这件事对我的影响非常深刻。原先的苗木种植经营都是比较粗放的,以后会越来越往精细化发展,你必须投入足够多的精力才行。
             
采访人:现在恒越已经不再销售非自营苗木,主要原因是?

金国栋:是的,因为别人的苗怎么样我们是不知道的,不知道它的质量如何,我心里没底。我们的产品成活率多少我心里有数,跟客户沟通时会有很准确的数字。现在苗木市场竞争激烈,每个公司都有自己的亮点。恒越的亮点就在于我们承诺从我们手里卖出去的苗有98%以上的成活率,甚至是百分之百。我为什么要强调成活率?因为现在用苗方更换一棵苗的成本是非常大的,比买新苗还贵,所以我们一定要确保我们的苗成活率更高,才能够进入我们的销售渠道,保证客户的利益。

当然这个承诺实现起来有一定难度。不过越是别人做不好的东西,我们就越要去做好它,那我们的竞争优势就越来越强。

采访人:您如何评价自己及自己的苗木事业?

金国栋:我这个人没有别的爱好,就是喜欢种苗,一般的人做销售喜欢去混圈子,去搞很多应酬,我不喜欢做。我认同的客户必须要理解我的产品,我没有把自己的苗当做一种商品,一棵苗我从小看着它成长,要么五年,要么八年,对我来说,每棵苗都是一个生命。我卖苗说实话像嫁女儿一样的,我一定看她幸福,我才放心。我是把自己的苗当做亲生儿女一样培养的。所以如果有客户要苗,哪怕他愿意自己挖我都不放心的,我一定要帮他打包好、弄好这些苗,像嫁女儿一样风风光光的把苗送出门。

采访人:谢谢金总的解读!最后一个问题,您在经营方面有着什么样的生意信条?

金国栋:很简单,就像我上面这幅书法写的一样,诚信、说到做到。跟我们合作过的客户,提到我们口碑都是很好的。我们的苗价格虽然贵些,但是成活率高,质量好,贵有贵的道理,因此跟我们打交道的大多都会成为回头客。公司信条就是要做口碑,做诚信,把口碑做好、诚信做好、质量把控好就是我们最大的核心竞争力。
           

苗商访谈录——苏州市吴江恒越绿化苗木销售有限公司

苏州市吴江恒越绿化苗木销售有限公司位于全国有名的香樟之乡苏州桃源镇,地理位置优越,多条高速横跨境内,交通十分方便。多年来,公司一直秉承 “诚信为本、薄利多销、品质第一”的经营原则,拥有苗木生产基地3000余亩,并依托苗乡15万亩苗木基地及众多加盟单位为稳定的供应渠道,覆盖整个华东地区的绿化工程公司为销售支撑。本公司苗木品种齐全;主要产品有:香樟、无患子、栾树、重阳木、马褂木、垂柳、白玉兰、红玉兰、乌桕、水杉、落羽杉、柳杉、桂花、杜英、广玉兰、女贞、红果冬青等优质苗木。

目前主营产品:

苗圃现有10-15公分重阳木,数量2万棵欲售 !欢迎考察订购!



总经理:金国栋

联系电话:18626269666

公司地址:江苏省苏州市吴江市铜罗镇迎春路243号
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